■趨勢(shì)

業(yè)務(wù)市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大 崗位要求日益增高

銷售崗位的壓力大也導(dǎo)致了在職人員流動(dòng)量大，為了招到足夠的人員，一些公司招聘時(shí)降低了對(duì)人員的要求和門(mén)檻。記者在相關(guān)招聘網(wǎng)站上看到，市場(chǎng)營(yíng)銷人員校園招聘時(shí)對(duì)學(xué)歷要求并不高，大專以上即可，也沒(méi)有特定的專業(yè)限制。而在社會(huì)招聘上，一般都要求有一定年限的銷售工作經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以及客戶資源和市場(chǎng)資源，并具備一定銷售知識(shí)和技能。

原來(lái)都希望招本科生，但需求量大招不到那么多人到崗位上，現(xiàn)在中專、大專的學(xué)生，只要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或有意愿的，都會(huì)給機(jī)會(huì)實(shí)踐，讓人們覺(jué)得銷售從業(yè)人員的素質(zhì)較差 。聶軼認(rèn)為，這是整個(gè)銷售行業(yè)的 怪圈 。

小羅告訴記者，他們公司近期新招聘員工54名，除了10個(gè)技術(shù)人員，其余的都是市場(chǎng)營(yíng)銷人員，占總招聘人數(shù)的70%& 80%。不過(guò)，他卻并不贊同市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員素質(zhì)低的說(shuō)法。小羅所在的公司是做金融投資的，招聘時(shí)會(huì)偏向有金融專業(yè)背景的，而且也偏向于高學(xué)歷的學(xué)生。而對(duì)于一些醫(yī)藥行業(yè)的職位，也必須有專業(yè)知識(shí)背景。

很多應(yīng)屆畢業(yè)生不了解市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)崗位，把關(guān)注點(diǎn)都放在了底薪上了，但對(duì)于多數(shù)營(yíng)銷崗位來(lái)說(shuō)，銷售提成才是收入的重點(diǎn)，營(yíng)銷崗位是高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的崗位。任何想要有大發(fā)展的人，必須要懂營(yíng)銷。 小羅告訴記者，他們公司招聘基層業(yè)務(wù)員很難招到應(yīng)屆畢業(yè)生，基本上都傾向于招有兩年左右工作經(jīng)驗(yàn)的職場(chǎng)人士。

我們?cè)谡衅镐N售人員時(shí)，也傾向于招收有計(jì)算機(jī)專業(yè)背景的學(xué)生。 郭秀麗表示，隨著公司銷售額的增長(zhǎng)，對(duì)營(yíng)銷人員的要求已越來(lái)越高。郭秀麗表示，公司對(duì)校園招聘的營(yíng)銷人員有學(xué)歷要求，最低是本科，碩士、博士的崗位也有，但博士更注重銷售策略的研究。

郭秀麗坦言，過(guò)去，公司往二三線城市拓展時(shí)，營(yíng)銷人員大多是在當(dāng)?shù)卣衅傅?，整體素質(zhì)偏低，如今就希望招收高學(xué)歷的學(xué)生到這些城市，提升整個(gè)地區(qū)營(yíng)銷人員的文化素質(zhì)， 讓學(xué)生兵帶動(dòng)下面的人成長(zhǎng) 。