原作者的理論正確，但放在我們身上不一定適用。當(dāng)時(shí)我們也有同事問我要不要回答，我說不用回答，因?yàn)橹v的是兩件事情，不是我們要關(guān)注的，我們的核心是鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)人勤快一點(diǎn)，不斷帶人看樓。很多時(shí)候經(jīng)紀(jì)人打個(gè)電話，讓人去看樓，說不定一看樓就成交了，因?yàn)檠劬吹降臇|西和沒看到的，是有差別的，這個(gè)就屬于經(jīng)紀(jì)人的技巧。讓更多人去看樓，只要看的人多了，成交自然就上去了，因?yàn)榉康禺a(chǎn)成交本身就是一個(gè)概率，基數(shù)大了，成交量自然就上去了。

南都：去年年底地產(chǎn)界最火的話題，是你離開萬科加盟房多多，目前你在房多多主要扮演怎樣的角色？

肖莉：我們發(fā)現(xiàn)購房者有金融方面的需求，所以未來房多多計(jì)劃做一些金融服務(wù)，我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)推進(jìn)這件事，簡單來說，就是給購房者提供金融服務(wù)和金融產(chǎn)品。我在房多多的整體工作以金融為主，同時(shí)負(fù)責(zé)內(nèi)部的財(cái)務(wù)、法律、PR等。