但是，在這二三十年發(fā)展和積淀的基礎(chǔ)上，隨著國(guó)內(nèi)家具業(yè)發(fā)展水平與國(guó)際先進(jìn)水平的差距縮小，國(guó)內(nèi)家具品牌迅速成長(zhǎng)，逐步開(kāi)始出現(xiàn)與中國(guó)的市場(chǎng)特點(diǎn)相結(jié)合、與中國(guó)的文化特色相結(jié)合的發(fā)展潮流。川派家具、京派家具、浙派家具等與地域文化相結(jié)合的家具流派開(kāi)始出現(xiàn)，廣東家具業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)正在受到挑戰(zhàn)。

在廣東的三大家具展中，除了深圳展偏向于內(nèi)銷外，廣州展和東莞展的主要定位都是外銷。以今年?yáng)|莞春季展為例，據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì)，來(lái)自全球150多個(gè)國(guó)家的參觀商共30多萬(wàn)人次參觀展會(huì)，海外買家達(dá)到萬(wàn)人，專業(yè)買家的人均停留時(shí)間達(dá)到2.6天。以外銷為主同時(shí)也是大多數(shù)廣東家具企業(yè)的定位。

因而，此前不少?gòu)V東家具企業(yè)熱衷于參加展會(huì)，其主要目的就在于承接外單。近年來(lái)，由于出口市場(chǎng)的縮減，廣東家具企業(yè)也開(kāi)始將業(yè)務(wù)重點(diǎn)從外銷轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)。但是，由于廣東的家具業(yè)發(fā)展，過(guò)去過(guò)于依賴以外銷為主導(dǎo)思想的 展會(huì)模式 ，忽視了對(duì)內(nèi)銷渠道和經(jīng)銷商的關(guān)注，在轉(zhuǎn)型過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題在所難免。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

據(jù)廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王克介紹，今年上半年，廣東家具總銷售額1200億元人民幣，其中內(nèi)銷685億元，出口85.5億美元，出口仍占據(jù)廣東家具的近半壁江山。但是，中國(guó)家具的整體出口正在下滑。來(lái)自海關(guān)總署的數(shù)據(jù)則顯示，今年1到8月份，全國(guó)家具出口總額為2023.9億元，同比下降了3.2%。

外銷市場(chǎng)的不景氣，讓不少?gòu)V東家具企業(yè)通過(guò)展會(huì)承接外單的夢(mèng)想落空。而在內(nèi)銷方面，由于廣東家具企業(yè)過(guò)去更為看重外銷市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)關(guān)注不足，尤其是在渠道方面經(jīng)營(yíng)不力，內(nèi)銷的競(jìng)爭(zhēng)力受到嚴(yán)重影響。

廣東省家具協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年廣東家具總銷售額同比增長(zhǎng)約10%。而據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)陳寶光此前透露，今年1到7月份，全國(guó)家具業(yè)的增速約為25.44%。而讓廣東家具增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于全國(guó)平均值的主要原因，就在于內(nèi)銷。

外銷的基本運(yùn)作模式就是接單交貨，對(duì)于交貨后的事情基本不用操心。這種以外銷為主導(dǎo)思維的 展會(huì)模式 ，反映在內(nèi)銷上，就是廣東的家具企業(yè)普遍不太關(guān)注內(nèi)銷渠道和經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況。

更有甚者，一些企業(yè)為了自身的快速發(fā)展而將 展會(huì)模式 的弊端用到了極致。通過(guò)展會(huì)借拓展內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)的名義，大肆發(fā)展經(jīng)銷商讓他們建新店，以這種方式大量向新經(jīng)銷商鋪貨，完成自己的銷售額，卻很少去關(guān)心經(jīng)銷商的死活。

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)其他家具產(chǎn)地的品牌企業(yè)卻紛紛把經(jīng)營(yíng)的重心放在了渠道上。如美克美家、曲美家居等北派家具企業(yè)的代表，此前很長(zhǎng)一段時(shí)間都堅(jiān)持自營(yíng)渠道策略，而以全友為代表的川派家具企業(yè)，也一直在渠道上深耕三四線市場(chǎng)。依靠高質(zhì)量的內(nèi)銷渠道，國(guó)內(nèi)其他家具產(chǎn)地開(kāi)始在內(nèi)銷市場(chǎng)進(jìn)入收獲期，美克家居甚至宣布要停止貼牌業(yè)務(wù)，將更多的精力放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。