只有當(dāng)你的客戶變成用戶，用戶變成粉絲，粉絲變成朋友的時(shí)候，才算得上是社群。

　　社群是任何時(shí)代、所有商業(yè)都在追求的終極目標(biāo)，但只有到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有了微信這樣的高效率工具以后，社群才是可能的。這中間的差別是，一個(gè)有社群的品牌和沒(méi)有社群的品牌，其競(jìng)爭(zhēng)力是完全不同的。

　　未來(lái)的商業(yè)可能是一個(gè)小而美的邏輯，而不是一個(gè)用戶量支撐的大眾邏輯。所以我們立即宣布，《羅輯思維》未來(lái)的會(huì)員，最多發(fā)展10萬(wàn)個(gè)，而且這不是商業(yè)模式。

　　第一次我們只發(fā)5千個(gè)號(hào)，第二次征收會(huì)員的時(shí)候，就開(kāi)放24小時(shí)，只許用微信支付。我們真正意圖是用這三個(gè)手段把對(duì)的人挑出來(lái)。

　　首先，愿意捐點(diǎn)錢(qián)的人，是真愛(ài)我們的人。我們定一般的會(huì)員每年收費(fèi)200元，鐵桿會(huì)員收1200元。背后的邏輯，把我們需要的人找到。

　　為什么一定要用微信支付?是需要你，為我們行動(dòng)一次。當(dāng)時(shí)絕大部分的人，還沒(méi)有微信支付，既然你愿意加入，就做一個(gè)麻煩的舉動(dòng)。為什么只開(kāi)放24小時(shí)，因?yàn)槲覀冎灰焯煲恢甭?tīng)《羅輯思維》微信語(yǔ)音的人，攢著幾期聽(tīng)的，那可能會(huì)錯(cuò)過(guò)。

　　用社群的方法挑對(duì)的人，然后 期待 產(chǎn)生奇妙的結(jié)果。很多第二次入會(huì)的人說(shuō)你們應(yīng)該做怎樣的服務(wù)呢?我說(shuō)沒(méi)有會(huì)員服務(wù)，就期待用系列的玩法設(shè)置，讓會(huì)員自己去找。有一個(gè)人直接做了《羅輯思維》的葡萄干，在淘寶店上開(kāi)始賣(mài)，有直接掛出來(lái)《羅輯思維》的青年旅社，包括一些讀書(shū)會(huì)，咖啡館等等。按過(guò)去工業(yè)時(shí)代思維來(lái)看，這都是對(duì)《羅輯思維》品牌的侵權(quán)，但是我們的策略就是讓他們?nèi)ヅ?。官方層面，我們只保留一個(gè)，如果你去騙人，會(huì)受到譴責(zé)，因?yàn)槲覀冇刑崆俺兄Z。事實(shí)上我們?cè)诘?，看這個(gè)花園可以里長(zhǎng)出什么東西。

　　我們推出《羅輯思維》的 天使小雛苗 ，如果你有本事做一桌美極了的飯，我們幫你眾籌，10個(gè)人，每人收500元。接下來(lái)我們可不可以幫助一些有手藝的個(gè)人完成微創(chuàng)作呢?到最后我們可能會(huì)變成社會(huì)化企業(yè)，就是作為平臺(tái)本身并不盈利，但是它幫所有接入這個(gè)平臺(tái)的人，完成個(gè)人的創(chuàng)業(yè)，到最后很可能演化成一個(gè)新時(shí)代的小型交易所。

　　日前，騰訊召集我演講，怎么做新媒體。我講完后，他們覺(jué)得沒(méi)有參考價(jià)值，說(shuō)我是不可復(fù)制的。我說(shuō)對(duì)，那怎么辦呢?給你們一句心法口訣，叫 臨行喝媽一口奶 。

　　項(xiàng)建標(biāo)批注：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正帶來(lái)另外一個(gè)新的巨大的機(jī)會(huì)，我把它稱(chēng)為 社交紅利時(shí)代 。在這個(gè)時(shí)代，誰(shuí)懂得社交，懂得傳播，就能夠掌握商業(yè)的先機(jī)。不管雕爺、黃太吉、大象安全套最終會(huì)怎么樣，但他們確實(shí)是非常懂得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交的人。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)一個(gè)很重要的特性是 市場(chǎng)即對(duì)話 ，就是我們必須說(shuō)人話。