人有三種特征：自然特征、社會特征和職業(yè)特征。我們在廈門這個地方出生長大，從小就能感染這種創(chuàng)業(yè)氛圍，首先你們就勝人一籌。

社會特征包括公民意識和法律意識。職業(yè)特征是經(jīng)過長期的訓(xùn)練，在戰(zhàn)場上打下的，磨煉出來的特征。一個創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的過程中，這三大特征是非常關(guān)鍵的。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長周期

剛開始，準(zhǔn)備了很長時間開始開業(yè)。你會發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)的時候就下滑了。幾乎所有的人，不管是專家還是高層管理人員，或者是多么草根，我們一創(chuàng)業(yè)就是下滑。到一個谷底，我們稱之為“死亡谷”，70%到80%的企業(yè)在這個時候就沒有了。

我們?yōu)槭裁凑f世界上特別是中國，不超過2年的企業(yè)占了85%?什么原因?就是在死亡谷的過程中就死亡了。度過慢慢的長夜開始上升，這個是非常理想的曲線。像這樣的公司，一路上升的公司沒幾個。在這個階段里面，我們稱之為“創(chuàng)業(yè)初期”又叫“存活期”。

活下來是第一使命。第一，你找的東西是不是剛性需求。各位說我做的是電子商務(wù)，當(dāng)然是剛性需求。你要千萬次的問，哪些客戶在什么樣的情況下有什么痛點(diǎn)沒有解決。你要不斷的去觀察。第二個，什么情況下客戶會選擇你的產(chǎn)品。你要不斷的問自己。

有人問我晚禮服是不是剛性需求?晚禮服在什么場合下，怎么穿更得體，萬事萬物都是剛性需求，關(guān)鍵是要找到痛點(diǎn)和場景，這才是剛性需求。各位，我們看過很多團(tuán)隊，作了三、四年的時間都沒有找到剛性需求。但是他們完全找的是虛偽的需求，或者是不實在的需求。這個就是在浪費(fèi)社會的資源，不過也積累了自己的經(jīng)驗。但這種態(tài)度是不太科學(xué)和可取的。

破壞性創(chuàng)新。你是不是用更低的成本去搞定了一件事，你是不是找到一個空間，這個空間巨頭根本就不在意你，結(jié)果讓你贏得了一個非常難得的成長空間和成長周期。這就是破壞性創(chuàng)新。任何一個公司，它的使命和它的主營業(yè)務(wù)，這個事情假如騰訊做你怎么辦，假如百度做怎么辦?這個問題我認(rèn)為是偽命題。在這個過程中，總是會有很多的小公司出現(xiàn)。像一些大公司都不斷的去購買小的公司，就是因為它的文化和環(huán)境不支持創(chuàng)新。所以，各位，我們不要妄自菲薄，我們是小公司，大公司做怎么辦?就是因為它不在意你，你會贏得難得的創(chuàng)業(yè)空間。凡是具備了這特質(zhì)，都是具有破壞性創(chuàng)新的企業(yè)。當(dāng)然，在互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)里，假如不具備這兩個特質(zhì)，你想成功會更難。在存活期最關(guān)鍵的是這兩點(diǎn)。其他的你們可以不看。只要具備這兩個特質(zhì)，第一，你找到剛性需求，第二你的產(chǎn)品或者你做的事情是破壞性的創(chuàng)新。就像天使基金一樣，跟天使基金一樣重要的就是天使客戶，只要你找到天使客戶，這個客戶不是你花錢去找的，而是你發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品不是很完善，但是卻有人愿意來嘗試。

引爆點(diǎn)。你找到引爆點(diǎn)，你的企業(yè)就會快速上升。就像微博、微信。市場完全推著整個你這個企業(yè)在發(fā)展，這個就是失控狀態(tài)。在這個創(chuàng)業(yè)階段中，在存活期你要搞定兩件事，一個是你的產(chǎn)品，一個是天使客戶。開始創(chuàng)業(yè)的時候，你的聯(lián)合創(chuàng)始人要具備兩個，一個是他的客戶資源，一個是它有資金。市場和你的產(chǎn)品脫離你的組織你會發(fā)現(xiàn)管理就顯得非常重要。在這個階段，有職業(yè)特質(zhì)的一些人進(jìn)入你的企業(yè)，在這個階段要靠你自然特征，你的第六感的感官。這個階段你的專業(yè)素養(yǎng)，你是不是在大公司做過，假如沒有，你要請大公司的人來幫助你。任何人都不是全能的，比爾蓋茨當(dāng)初也是20多歲的小伙子，他們?yōu)槭裁纯梢猿晒?，是因為他們身邊有很多的師傅他們。我相信，?chuàng)業(yè)家現(xiàn)在做的事就是這個事，從這個階段幫我們找一些師傅。我覺得這個組織是中國把創(chuàng)業(yè)由不經(jīng)意到經(jīng)意這個期間推動了巨大的一步。

當(dāng)然，我沒有看到第二特征不優(yōu)秀的人可以把企業(yè)做得很大。就是你的法律意識，你的社會特征是你的企業(yè)能夠作大的一個很大的特征。企業(yè)家和專家的區(qū)別，你把一技之長發(fā)揮到極至，你可能是一個教授，或者是一個資深的技能者。企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)家除了把你的一技之長發(fā)揮極致，你要知道自己的不足在哪里，找到那個可以幫助你的人來幫助你。在中國，因為我們像《創(chuàng)業(yè)家》這樣的組織太少了。