滿嘴說(shuō)著B(niǎo)2B、C2C、O2O……很難想象，眼前兩位戴著眼鏡，表情還略帶稚嫩、青澀的帥哥，已經(jīng)是一家年利潤(rùn)有望達(dá)200萬(wàn)企業(yè)的CEO和總經(jīng)理，他們是深圳信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生莊創(chuàng)豐和陳俊安。半年不到，兩人的公司即將注冊(cè)成功，且利用最新的O2O營(yíng)銷模式，與東門新白馬服裝城1000多家商戶簽署了合作協(xié)議。

　　靠創(chuàng)意成功當(dāng)上 小老板

　　 王榮書(shū)記對(duì)我們這個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的產(chǎn)品當(dāng)面表?yè)P(yáng)，讓我們很受鼓舞。我準(zhǔn)備畢業(yè)后，與校友合作，把目前在校創(chuàng)業(yè)辦起來(lái)的 凱特利電商好好做下去! 去年，在深圳信息學(xué)院的一場(chǎng)招聘會(huì)上，與其他同學(xué)不停遞簡(jiǎn)歷相比，該校大三的莊創(chuàng)豐和幾名小伙伴卻顯得較為淡定。他們決定自己扯大旗創(chuàng)業(yè)，當(dāng)老板。

　　學(xué)生要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，學(xué)校自然鼎力支持，信息學(xué)院為莊創(chuàng)豐團(tuán)隊(duì)在學(xué)校創(chuàng)業(yè)園中劃了地盤，提供5萬(wàn)元資金資助、免去水電費(fèi)、場(chǎng)租費(fèi)……

　　 我是電子商務(wù)專業(yè)的，莊創(chuàng)豐是軟件專業(yè)的，2013年O2O營(yíng)銷模式才剛在國(guó)內(nèi)興起，我們就商量要利用這個(gè)平臺(tái)賺錢。 陳俊安對(duì)記者說(shuō)，今年初，他和莊創(chuàng)豐拿出10萬(wàn)元，以 深信圈圈電子商務(wù)有限公司 的名字注冊(cè)公司，同時(shí)招聘了10名同學(xué)當(dāng)員工，陳俊安為公司總經(jīng)理，莊創(chuàng)豐則為CEO， 4月16日就能拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，今年6月我們畢業(yè)后，就要開(kāi)始大干一場(chǎng)! 莊創(chuàng)豐和陳俊安語(yǔ)氣中充滿堅(jiān)定。

　　推出全國(guó)首個(gè)

　　微信普法公眾平臺(tái)

　　其實(shí)早在去年，莊創(chuàng)豐和陳俊安的團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)頗有成績(jī)。當(dāng)年的12月4日全國(guó)法制宣傳日深圳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有一個(gè)特別的攤位，與其他普法攤位相比，它顯得科技感十足。55寸背投電視、筆記本、平板各類數(shù)字設(shè)備齊登場(chǎng)。這是 普法大會(huì) 壓軸& & 國(guó)內(nèi)首個(gè)微信普法公眾平臺(tái) 福田普法 的展示點(diǎn)。這正是莊創(chuàng)豐所在的 凱特利電商 團(tuán)隊(duì)為福田司法局所做的產(chǎn)品。

　　當(dāng)天，市委書(shū)記王榮也在現(xiàn)場(chǎng)，莊創(chuàng)豐和同學(xué)顧則鑫現(xiàn)場(chǎng)給王榮展示了微軟件的應(yīng)用操作，介紹了執(zhí)法網(wǎng)站的微信掃一掃加關(guān)注、執(zhí)法欄目、執(zhí)法脫口秀等執(zhí)法欄目。當(dāng)?shù)弥摦a(chǎn)品是大學(xué)生設(shè)計(jì)研發(fā)的產(chǎn)品后，王榮豎起大拇指并連說(shuō)了好幾個(gè) 很好! 對(duì)學(xué)生們的成果表示特別的肯定。

　　莊創(chuàng)豐告訴記者，該產(chǎn)品并非他們的第一款產(chǎn)品，目前他們已經(jīng)有了10多個(gè)項(xiàng)目，并實(shí)現(xiàn)盈利30余萬(wàn)元。 下一步我們計(jì)劃成立公司，并計(jì)劃2年內(nèi)賺500萬(wàn)的純利潤(rùn)。

　　泡面、打架、碰壁……

　　創(chuàng)業(yè)辛苦卻很充實(shí)

　　 這個(gè)過(guò)程很艱難，我們?cè)鵀榇舜蜻^(guò)架、鬧翻臉，但從未想過(guò)散伙，誓要一條道走到黑。 提起創(chuàng)業(yè)過(guò)程，莊創(chuàng)豐語(yǔ)氣變得沉重， 我和陳俊安的想法有時(shí)會(huì)有沖突，氣頭一上來(lái)兩人就動(dòng)手，但打完后反而壓力得到了宣泄，兩人又會(huì)重新坐下來(lái)協(xié)商。有時(shí)為了解決一項(xiàng)技術(shù)難題，我們會(huì)熬3天3夜，沒(méi)時(shí)間吃飯，就輪流吃泡面，雖然辛苦但卻很充實(shí)，很有成就感。

　　今年初，經(jīng)朋友推薦，莊創(chuàng)豐和陳俊安認(rèn)識(shí)了東門新白馬服裝城的一位管理層，他們立即向該負(fù)責(zé)人推薦自己的營(yíng)銷模式，結(jié)果換來(lái)一鼻子灰和不信任， 對(duì)方說(shuō)之前也試過(guò)上淘寶，可沒(méi)有一點(diǎn)效果。不相信我們的產(chǎn)品能有多大作用，還直接打發(fā)我們?nèi)ジ虘袅摹?陳俊安和莊創(chuàng)豐真就挨家挨戶拜訪商戶，詢問(wèn)商戶的需求和客戶群， 沒(méi)有商戶相信我們會(huì)成功，有時(shí)他們的問(wèn)題讓我們后背直冒冷汗。比如，他們會(huì)直接問(wèn)我們，用這個(gè)營(yíng)銷軟件每月的營(yíng)業(yè)額能上升多少，粉絲每月能增加多少，必須讓我們給出承諾。 陳俊安一邊說(shuō)，一邊挺直的身板下意識(shí)地一哆嗦。

　　回到學(xué)校辦公室后，兩人和其他小伙伴用3個(gè)禮拜開(kāi)發(fā)出手機(jī)O2O營(yíng)銷平臺(tái)，即，客戶通過(guò)手機(jī)可以逛新白馬服裝城的所有店鋪，若遇到心儀的產(chǎn)品，可點(diǎn)擊預(yù)約體驗(yàn)，經(jīng)過(guò)到實(shí)體店體驗(yàn)認(rèn)可后，即可通過(guò)手機(jī)平臺(tái)支付，若不滿意也可取消產(chǎn)品的關(guān)注及退貨。 以前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式都是通過(guò)電腦，因?yàn)闆](méi)有實(shí)體店，所以沒(méi)法做到效果追蹤。同時(shí)，只要我們與商家持續(xù)合作，那商家的商品就會(huì)一直 促銷下去。 為讓記者更直觀了解這個(gè)平臺(tái)，莊創(chuàng)豐掏出手機(jī)，給記者展示產(chǎn)品的APP，消費(fèi)模式和界面與淘寶近似，但唯一不同的是，消費(fèi)者可以到新白馬服裝城的實(shí)體店內(nèi)體驗(yàn)產(chǎn)品， O2O重在圈子社交，我們會(huì)圈目標(biāo)客戶，也會(huì)圈商家，同時(shí)會(huì)將商家的咨詢定期推送給目標(biāo)客戶，促進(jìn)雙方買賣成功。

　　風(fēng)投主動(dòng)上門求合作

　　時(shí)隔一個(gè)月，當(dāng)莊創(chuàng)豐和陳俊安拿著產(chǎn)品再次見(jiàn)到新白馬服裝城的那位負(fù)責(zé)人后，對(duì)方態(tài)度180度大轉(zhuǎn)彎， 原來(lái)90后沒(méi)有傳說(shuō)中的那么腦殘嘛!

　　事情發(fā)展之順利超出了兩人的預(yù)期，新白馬服裝城無(wú)償為其提供辦公場(chǎng)地，商場(chǎng)中有2000多家商戶，目前，超過(guò)半數(shù)的商家與他們初步達(dá)成了合作協(xié)議。按照公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，每家商戶收取搭平臺(tái)費(fèi)用2萬(wàn)元，每月按協(xié)議好的營(yíng)業(yè)額收取3000元運(yùn)營(yíng)費(fèi)，商家若要增加個(gè)性化服務(wù)，每項(xiàng)個(gè)性化定制多收2000元，照此計(jì)算，公司一年的純利潤(rùn)額就能達(dá)到200萬(wàn)元，離兩人2年賺500萬(wàn)的目標(biāo)一步步接近。

　　以后做大了是否會(huì)上市?莊創(chuàng)豐和陳俊安也在考慮這個(gè)問(wèn)題， 目前已經(jīng)有3家風(fēng)投看中了我們，最多一家投40萬(wàn)，我們沒(méi)同意，想一步步做好，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。 莊創(chuàng)豐透露，今后公司的辦公地址還是會(huì)在學(xué)校附近，員工也會(huì)從師弟師妹中優(yōu)先招聘。

　　O2O，英文online to offline的縮寫(xiě)，是指線下的商務(wù)機(jī)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，這個(gè)概念最早來(lái)源于美國(guó)。O2O的概念非常廣泛，只要產(chǎn)業(yè)鏈中既可涉及到線上，又可涉及到線下，就可通稱為O2O。2013年O2O進(jìn)入高速發(fā)展階段，開(kāi)始了本地化及移動(dòng)設(shè)備的整合，于是O2P商業(yè)模式橫空出世。另一種觀點(diǎn)是，一家企業(yè)能兼?zhèn)渚W(wǎng)上商城及線下實(shí)體店兩者，并且網(wǎng)上商城與線下實(shí)體店全品類價(jià)格相同，即可稱為O2O。