張近東說蘇寧云商（002024.SZ）是一座裝修的大樓，紅孩子（redbaby）就將占據(jù)重要一層。

這是紅孩子（redbaby）的十歲生辰好禮：蘇寧云商明確表示，2014年的戰(zhàn)略核心是聚焦項目和產(chǎn)品，重點(diǎn)立足于 鞏固大家電，凸顯3C，培育母嬰 的市場定位。

按公告顯示，此次蘇寧云商為紅孩子新建了單獨(dú)運(yùn)營機(jī)制、新管理層發(fā)布亮相；包括母嬰品類、庫存量（SKU近50萬）數(shù)十倍的規(guī)模提升；十周年店慶活動獻(xiàn)禮；母嬰用品即將進(jìn)駐全國蘇寧線下實體店，并提供O2O資源傾斜等一系列的強(qiáng)力措施。豪言助力紅孩子 二次騰飛 ，全面提升紅孩子戰(zhàn)略地位，將母嬰品類與電器、3C并駕齊驅(qū)。

蘇寧云商歷來有堆砌資源的習(xí)慣。一定意義上講，在變動的時節(jié)，市場是更歡迎豪賭客的，因為這符合市場學(xué)從不是平面思維，而是疊加式跳級：我認(rèn)為，蘇寧云商之所以將紅孩子提高到如此重要的定位，正是母嬰市場，在項目和產(chǎn)品端更具備可延展性。于此解釋，是蘇寧云商，終于對紅孩子，在母嬰電商領(lǐng)域的生態(tài)基礎(chǔ)做出了積極判斷；紅孩子的革新空間擴(kuò)散開來，則是蘇寧云商O2O的首塊實驗田。

市場定位：十年輪回，紅孩子難忘初心

談延展性，首先得問初心。若言拼爹時代獨(dú)靠天命，那對紅孩子而言，還是得加上一份輪回：十年之前，紅孩子正是靠目錄郵購、上門送貨服務(wù)起家，成長為母嬰電商第一品牌；十年之后，移動互聯(lián)風(fēng)潮漸入，它又迎來了O2O的市場前景，意識到社會化電商的進(jìn)階機(jī)會。

這里的重點(diǎn)在于，把當(dāng)下的電商價格戰(zhàn)、肉搏公關(guān)戰(zhàn)理解為制造信息，那早期的紅孩子，算是找到了信息方式的依存：要知道，孕產(chǎn)婦行且不易的最重要行為特征，決定了以信息服務(wù)為核心，成為母嬰電商繁衍的基石；爾后，無論是在供應(yīng)鏈還是線下活動、服務(wù)體驗上的優(yōu)化，均以純粹的信息服務(wù)拓展開來，從而提升專業(yè)度，深化用戶情感和認(rèn)知習(xí)慣。

這種思維看似簡單，卻會帶來深化：其中的最大利好，是企業(yè)定位端，讓紅孩子成為最早確立平臺+垂直化的電商品牌之一；進(jìn)一步說，這樹立了紅孩子專業(yè)母嬰電商品牌的形象?？v然是垂直市場，這種綜合效益，也足夠讓紅孩子在用戶基數(shù)方面曾有驕人戰(zhàn)績：數(shù)據(jù)顯示，2004年以來，中國出生的每6個寶寶中，就有1個得到或使用過紅孩子的服務(wù)；線下活動方面，其累計的3000萬年輕媽媽、年均2400場孕媽講座和親子活動，也令人矚目和期冀。

但是，這并非足夠：一個并非頂級的品牌，無論再細(xì)分、再專業(yè)，也不能忽視整體市場同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、不作為抑或行業(yè)不良功律，對于行業(yè)和用戶的刺激，它將反噬垂直市場。只有兩種可能：要么隨眾；要么心態(tài)歸零，堅信海面上會漂現(xiàn)浮木的那一天?？赡苁羌t孩子孤傲，它選擇了后者。

形態(tài)轉(zhuǎn)型：O2O開篇，紅孩子直面重塑

凡孤傲者，心態(tài)必難以清零計算；有意思的比對是，凡孤傲不羈者，又何需清零?

紅孩子就這樣一路走來，見證過肆掠的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴，也等到了移動互聯(lián)風(fēng)潮成型漸入。

移動互聯(lián)風(fēng)潮最大的延展性，我認(rèn)為是社交網(wǎng)絡(luò)和移動互聯(lián)時代，相互作用帶來的兩個信號：第一是信息服務(wù)，已經(jīng)從行為訴求，進(jìn)階到了情感訴求，演變?yōu)閺?qiáng)烈的個體乃至群落意識；第二個，是這些因素，導(dǎo)致考量品牌成熟度的時刻，已然到來。或許我們從當(dāng)下的市場效應(yīng)中窺見端倪：它能促生出大量新品牌出現(xiàn)，也會讓了無生氣的品牌快速消亡。

而這對于這個瞄點(diǎn)死守的紅孩子，或許是海面上的大船，稍微靠近：一方面，因為既有的信息交互關(guān)系，讓包含母嬰市場的廣義垂直市場輕車熟路，成為打造移動電商的下一步& & O2O快班車最好的實驗田。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)帶來的核心思考之一，是女性更適合體驗經(jīng)濟(jì)；移動互聯(lián)，很可能將這獨(dú)特的感知特征，在這一垂直、尤其母嬰或者女性市場確立。這很可能讓緊密的品牌和用戶黏性，不再搖擺于用戶情感和認(rèn)知習(xí)慣的本初立意，變得愈發(fā)生動清楚。

綜合看來，在垂直電商領(lǐng)域，以O(shè)2O帶來業(yè)務(wù)形態(tài)的重塑，首先呈現(xiàn)的情況，是品牌效應(yīng)最大化。就此，我們不難理解蘇寧云商和紅孩子的豪賭，是定位于以O(shè)2O業(yè)務(wù)作為開篇，重新收集粉絲與群體效應(yīng)?？v觀其實質(zhì)，是整體往社會化電商遷移的必然格局，奔向更為廣闊的市場和用戶的考驗。

母嬰市場的賭局已定，在變革如此龐大的時代，又見云起見細(xì)微的味道。你說，這也是輪回么？（本文完）

作者簡介：蘇一壹，市場、品牌評論人。