房產(chǎn)網(wǎng)站都變革做渠道，連萬(wàn)科都擁抱互聯(lián)網(wǎng)了，其他開(kāi)發(fā)商怎么辦？互聯(lián)網(wǎng)真的是房地產(chǎn)靈丹妙藥嗎？

年初，萬(wàn)科在地產(chǎn)界高度關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)的結(jié)合，并且開(kāi)發(fā)了自己的O2O服務(wù)產(chǎn)品住這兒，近日又與淘寶聯(lián)合，推出了利用淘寶賬單抵扣房款的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，而各個(gè)垂直平臺(tái)的房產(chǎn)電商也如火如荼。另一個(gè)巨頭萬(wàn)達(dá)則聯(lián)合騰訊、百度開(kāi)展O2O電商，而花樣年、龍湖等開(kāi)發(fā)企業(yè)，也開(kāi)始建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以毫不夸張的說(shuō)2014是房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)元年。

房地產(chǎn)作為傳統(tǒng)行業(yè)，也是國(guó)內(nèi)的支柱型產(chǎn)業(yè)，每次的變動(dòng)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)影響，舉足輕重，幾乎每隔幾年，中國(guó)的房地產(chǎn)總有那么一股上下波動(dòng)，上一次是在五年前的2008年，適逢國(guó)際性的金融危機(jī)，而這一次，則是國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)大的宏觀調(diào)控政策，不管是取消房貸優(yōu)惠、限購(gòu)、限貸，都是希望房?jī)r(jià)能走的慢一點(diǎn)，調(diào)控的影響已經(jīng)顯現(xiàn)：一二線城市房?jī)r(jià)穩(wěn)定微調(diào)，而三四線城市，尤其是供應(yīng)量較大的城市，房?jī)r(jià)出現(xiàn)了下滑。

盡管目前國(guó)內(nèi)大部分城市已經(jīng)取消或者變相取消了限購(gòu)政策，但近期的市場(chǎng)反應(yīng)依舊不容樂(lè)觀：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1－6月份，全國(guó)商品住宅銷(xiāo)售面積42487萬(wàn)平方米，同比下降7.8%，相與去年全年的17.5%下滑25.3個(gè)百分點(diǎn)；住宅銷(xiāo)售額25632億元，同比下降9.2%，降幅與去年全年增長(zhǎng)26.6%相比，下滑35.8個(gè)百分點(diǎn)，中國(guó)樓市進(jìn)入了量?jī)r(jià)齊跌的局面。

早在2011年，筆者訪問(wèn)萬(wàn)科總經(jīng)理郁亮?xí)r，他就曾表示，中國(guó)樓市已經(jīng)進(jìn)入了下半場(chǎng)，而萬(wàn)科是與其他開(kāi)發(fā)商都處在新的同一起跑線上，如果從今年的樓市以及萬(wàn)科選擇互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方向上來(lái)看，不得不說(shuō)，這是一步很重要的布局。

萬(wàn)科都擁抱互聯(lián)網(wǎng)了，其他開(kāi)發(fā)商怎么辦？互聯(lián)網(wǎng)真的是房地產(chǎn)靈丹妙藥嗎？

房企擁抱互聯(lián)網(wǎng) 臨淵羨魚(yú)多于退而結(jié)網(wǎng)

與萬(wàn)科的深度介入互聯(lián)網(wǎng)不同，目前更多的開(kāi)發(fā)商還是選擇觀望的態(tài)度，通常有以下幾種：

1. 生活服務(wù)類(lèi)：以萬(wàn)科、花樣年、龍湖地產(chǎn)為代表，表面以生活服務(wù)類(lèi)移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品為主，實(shí)則是為了深度服務(wù)老業(yè)主，作為物業(yè)服務(wù)的延展，最終成為新房銷(xiāo)售的口碑傳播與渠道轉(zhuǎn)化平臺(tái)。

2. 傳統(tǒng)電商類(lèi)：萬(wàn)達(dá)聯(lián)合百度、騰訊重金50億布局，意圖打造自己的O2O電商帝國(guó)。

3. 房產(chǎn)電商類(lèi)：這是目前開(kāi)發(fā)商通常選用的方式，意圖利用第三方電商平臺(tái)，提前拓客、蓄客、鎖客，利用渠道優(yōu)勢(shì)，幫助項(xiàng)目產(chǎn)生直接售賣(mài)。

4. 附加值類(lèi)：這類(lèi)開(kāi)發(fā)商通常更關(guān)注于互聯(lián)網(wǎng)概念的使用，比如互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的物業(yè)托管、互聯(lián)網(wǎng)概念的包裝，如云平臺(tái)、大數(shù)據(jù)等，手法還是側(cè)重于營(yíng)銷(xiāo)包裝，凸顯項(xiàng)目增值溢價(jià)優(yōu)勢(shì)。

5. 常規(guī)類(lèi)：利用垂直網(wǎng)站，進(jìn)行常規(guī)的媒體化宣傳，幫助項(xiàng)目售賣(mài)。

綜上所述，目前房地產(chǎn)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的利用還停留在淺度的應(yīng)用，目標(biāo)依舊是為了售賣(mài)，實(shí)際上房產(chǎn)商并沒(méi)有在原有的基礎(chǔ)上有較大的突破，而高度依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)包裝的房地產(chǎn)銷(xiāo)售行為，如果依靠簡(jiǎn)單的概念輸入和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品植入，并不能解決互聯(lián)網(wǎng)的問(wèn)題，線上和線下并不會(huì)跟宣傳的一樣，能較好的完成O2O融合，甚至?xí)霈F(xiàn)小開(kāi)發(fā)商渾水摸魚(yú)的情況。

唯一不變就是變 應(yīng)變互聯(lián)網(wǎng)之變

互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)20年，20年間，從早期的模仿美國(guó)硅谷的產(chǎn)品，到現(xiàn)在自主創(chuàng)新，以13億人口為基數(shù)，跨越式發(fā)展，每年的產(chǎn)品和模式也是日新月異，所以，開(kāi)發(fā)商擁抱互聯(lián)網(wǎng)，也許今天選擇了某個(gè)產(chǎn)品和模式深度開(kāi)展，明天，這個(gè)產(chǎn)品或模式就會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)所淘汰，在互聯(lián)網(wǎng)界，這些情況毫不奇怪，所以，簡(jiǎn)單靠一個(gè)產(chǎn)品或者模式解決所有開(kāi)發(fā)商問(wèn)題，顯而易見(jiàn)，這是靠不住的。

對(duì)于開(kāi)發(fā)企業(yè)而言，不能盲目跟風(fēng)，也不能停滯不前，互聯(lián)網(wǎng)在進(jìn)化，自然而然，開(kāi)發(fā)商的互聯(lián)網(wǎng)方法，也要進(jìn)化。

短期來(lái)看，開(kāi)發(fā)商為了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)去使用互聯(lián)網(wǎng)，值得提倡，但長(zhǎng)期來(lái)看，開(kāi)發(fā)商還是必須通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合，深度改造行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，營(yíng)銷(xiāo)是其中一個(gè)環(huán)節(jié)，目前來(lái)看O2O是一條不錯(cuò)的選擇，也適合區(qū)域?qū)傩詷O強(qiáng)的房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行利用。

變化一：做平臺(tái)還是用平臺(tái)

平臺(tái)最缺的就是流量，區(qū)域?qū)傩缘幕ヂ?lián)網(wǎng)更加需要區(qū)域精準(zhǔn)流量，很多開(kāi)發(fā)商為了社交而去做平臺(tái)，認(rèn)為自己未來(lái)不會(huì)缺流量，理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)樽约簱碛袕?qiáng)大的社區(qū)，業(yè)主一定會(huì)有上平臺(tái)的需求，結(jié)果卻迥然不同，為了社交而去社區(qū)，不能深刻理解在互聯(lián)網(wǎng)文化中，社交化屬性的養(yǎng)成非一日之功，簡(jiǎn)單的靠類(lèi)社區(qū)產(chǎn)品解決O2O中的Online流量問(wèn)題，也是不恰當(dāng)?shù)?，但若能解決好自身平臺(tái)的精準(zhǔn)流量問(wèn)題，前途不可限量。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，培養(yǎng)自己的平臺(tái)要利大于弊，但開(kāi)發(fā)商能否守住清貧：這樣的回報(bào)速度和數(shù)字比起開(kāi)發(fā)收益，不僅不賺錢(qián)，甚至在燒錢(qián)，對(duì)于未來(lái)的堅(jiān)定信念能否等到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間，值得質(zhì)疑。

短期來(lái)看，使用平臺(tái)能快速實(shí)現(xiàn)短期售賣(mài)目標(biāo)，集中發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，但應(yīng)該選擇合適自己的平臺(tái)。

變化二：用平臺(tái)與用好平臺(tái)

利用第三方平臺(tái)，對(duì)于多數(shù)開(kāi)發(fā)商而言，都是現(xiàn)在的不二選擇，目前的選擇主要有三種：

1. 傳統(tǒng)垂直網(wǎng)站：以各類(lèi)房地產(chǎn)網(wǎng)站，具有媒體傳播力的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主。

2. 渠道網(wǎng)站：以房多多為代表的所謂平臺(tái)，依靠線下拓客、中介經(jīng)濟(jì)人、 飛單 產(chǎn)生 效果 。

3. 綜合平臺(tái)：易居中國(guó)近日宣布，針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的 合動(dòng)力 O2O整體營(yíng)銷(xiāo)解決方案，調(diào)動(dòng)旗下易居營(yíng)銷(xiāo)、樂(lè)居控股、克而瑞信息咨詢(xún)、房金所、獵拓行銷(xiāo)五大品牌公司，綜合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融、渠道、房地產(chǎn)電商、案場(chǎng)轉(zhuǎn)化為主的新的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

這是新近垂直互聯(lián)平臺(tái)深度轉(zhuǎn)型案例，從結(jié)果上來(lái)看，綜合平臺(tái)，更加實(shí)用，能夠適應(yīng)開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)端的專(zhuān)業(yè)化需求，也是互聯(lián)網(wǎng)不斷變化，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的結(jié)果。

但是在利用平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)更好的效果的時(shí)候，我們需要注意以下幾點(diǎn)問(wèn)題：

1. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口

除了自己開(kāi)發(fā)的平臺(tái)，借助第三方平臺(tái)時(shí)，我們要時(shí)刻關(guān)注入口問(wèn)題，移動(dòng)端的裝機(jī)量?jī)H僅是一方面，目前微信、微博、百度分別占有中國(guó)最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息入口，裝機(jī)量和打開(kāi)率毋庸置疑，應(yīng)該是首選的平臺(tái)入口，目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)僅有樂(lè)居分別用入股新浪、與百度合作、被騰訊入股的方式，搶先占領(lǐng)了這一大優(yōu)勢(shì)。其他移動(dòng)平臺(tái)的入口都較弱，要更加強(qiáng)調(diào)流量的精準(zhǔn)和注重平臺(tái)的精準(zhǔn)。

2. 電商平臺(tái)的線上利用

電商平臺(tái)，更加強(qiáng)調(diào)的是渠道優(yōu)勢(shì)，分辨每個(gè)平臺(tái)的渠道真?zhèn)?，盡管每個(gè)平臺(tái)都采用：社區(qū)覆蓋地推、企業(yè)團(tuán)購(gòu)地推、商圈派單拓客、競(jìng)品攔截、大數(shù)據(jù)篩選、呼叫中心外呼、定向廣告等方式進(jìn)行電商的推廣，但每個(gè)平臺(tái)的作用和效果差異極大，且這些手法都是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手法，新意不大。

除了平臺(tái)的線下，互聯(lián)網(wǎng)最大的作用，還是在于線上的傳播，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，應(yīng)該更加重視線上的傳播，而不是線下形而上的所謂推廣。目前基于HTML5技術(shù)的移動(dòng)端產(chǎn)品開(kāi)始成熟，堅(jiān)持使用入口級(jí)平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)、傳播，形成強(qiáng)大的關(guān)注度，對(duì)于項(xiàng)目的售賣(mài)轉(zhuǎn)化，有著舉足輕重的作用，如購(gòu)房紅包，房產(chǎn)大樂(lè)透等產(chǎn)品，就是最典型的線上傳播案例。

3. 不要放棄媒體化

媒體化，在房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)中，依舊有不可磨滅的作用，如果說(shuō)渠道價(jià)值是轉(zhuǎn)化的核心，媒體化則是傳播的核心體現(xiàn)。尤其是現(xiàn)在新媒體不斷體現(xiàn)，多樣化的傳播途徑媒介顯現(xiàn)媒體價(jià)值。

在房產(chǎn)電商中，媒體化傳播推廣，依舊是重要環(huán)節(jié)。

在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，我們更要注重基于社交化的多媒體平臺(tái)，針對(duì)不同平臺(tái)的屬性，制定不同的媒體化推廣手段，一招鮮的手法不存在。

變化三：擁抱互聯(lián)網(wǎng)金融

互聯(lián)網(wǎng)金融在房地產(chǎn)行業(yè)，涉及到三個(gè)方面：1.開(kāi)發(fā)商 2.投資人 3.買(mǎi)房人，國(guó)內(nèi)投資渠道較少，互聯(lián)網(wǎng)金融成為一個(gè)很好的補(bǔ)充。

互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)于傳統(tǒng)金融的改變，第一個(gè)層面改變信息的獲取方式的改變，以前通過(guò)傳統(tǒng)媒體，或者公告告知，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)改變了他。第二個(gè)層面改變是服務(wù)形態(tài)服務(wù)方式的改變，互聯(lián)網(wǎng)提供了24小時(shí)無(wú)縫對(duì)接的金融服務(wù)方式。第三個(gè)層面是未來(lái)會(huì)改變交易，交易產(chǎn)品，具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，投資產(chǎn)品應(yīng)該能有好的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

對(duì)于買(mǎi)房人而言，目前房子總價(jià)高，房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的靈活機(jī)動(dòng)，能解決從首付到交付乃至裝修的所有資金問(wèn)題，且成本和投資回報(bào)都要就傳統(tǒng)銀行理財(cái)產(chǎn)品更加穩(wěn)健，回報(bào)率高。對(duì)于買(mǎi)房人而言，幫助解決首付不夠、購(gòu)買(mǎi)力不足的情況。對(duì)于資金流緊張的開(kāi)發(fā)企業(yè)能快速鎖客轉(zhuǎn)化，甚至快速回籠資金提供了新的可能，關(guān)鍵是一切手續(xù)都比傳統(tǒng)金融來(lái)的簡(jiǎn)單和快速。

對(duì)于開(kāi)發(fā)企業(yè)而言，以上對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的使用方法，僅僅是一個(gè)開(kāi)端，對(duì)于一根網(wǎng)線引發(fā)的社會(huì)變革，尤其是對(duì)于房地產(chǎn)的變革，不會(huì)止步于此。

房地產(chǎn)作為一個(gè)大宗消費(fèi)的產(chǎn)品，我們應(yīng)該更加希望能看到從拿地開(kāi)始，到規(guī)劃、開(kāi)工，線上網(wǎng)友對(duì)于產(chǎn)品和定價(jià)的深度影響，也許未來(lái)調(diào)控房?jī)r(jià)的不是政策，而是我們網(wǎng)友鼠標(biāo)的輕輕點(diǎn)擊，這一天一定會(huì)到來(lái)。

2014年房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)元年，一切才剛剛開(kāi)始！