高估中國市場的代價

之所以進行平衡全球售價的調(diào)整，我們是希望中國市場的售價不應(yīng)該超過歐元價格5%。除了首先調(diào)整價格的Le Boy、11.12和2.55三大經(jīng)典手袋外，其他產(chǎn)品的價格也會在2015 2016季度進行調(diào)整。 香奈兒時尚部總裁Bruno Pavlovsky如此表示。

Bruno Pavlovsky認為香奈兒手袋在巴黎與中國價差對品牌形象造成極大的困擾。尤其是近期歐元的大幅貶值使得在中國與歐洲的差價更加明顯，有些香奈兒商品的價差竟高達兩倍，導(dǎo)致亞洲地區(qū)門店銷售不佳、歐洲則斷貨的尷尬局面不斷發(fā)生。

周婷告訴《中國經(jīng)濟周刊》，奢侈品市場一向是賣方市場，由賣方控制話語權(quán)和定價權(quán)，形成了奢侈品的地區(qū)價格差。中國內(nèi)地市場一直被視為初級市場，奢侈品商家利用初級市場信息不對稱，以及中國人奢侈品消費心理不成熟的特點，人為高估了中國國內(nèi)的奢侈品價格。

從2013年開始，奢侈品大牌開始瘋狂在中國內(nèi)地攻城略地開門店，還大刀闊斧進行了 去Logo 運動，但是效果非常失敗，中國消費者并不買賬。

《中國經(jīng)濟周刊》查閱多家奢侈品牌的財報發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)歷過2013年的冒進之后，2014年很多國際奢侈品牌在中國內(nèi)地市場的銷售業(yè)績不佳。部分國際奢侈品牌，甚至做出關(guān)閉中國門店的選擇。2013年開始，阿瑪尼旗艦店與D G旗艦店在上海外灘三號與外灘六號相繼停業(yè)。

貝恩咨詢?nèi)蚝匣锶瞬剪斨Z·蘭納認為，剛開始奢侈品品牌會沾沾自喜，在巴黎，在倫敦，在紐約，在米蘭，在首爾……到處都是排隊的中國消費者，奢侈品牌在歐美地區(qū)的銷量暴漲，一些品牌70%的業(yè)務(wù)都來自中國消費者。但是后來，奢侈品牌突然意識到中國消費者市場和中國市場不再是同一個概念：中國的消費者市場支撐的是全球消費市場;而中國市場以后只是一個地域概念。

下一個降價的會是誰

對于中國市場的變動，其實香奈兒算是最高調(diào)但并不是第一個做出行動的人。

2015年2月，號稱 永遠不做廣告 的腕表百達翡麗在香港宣布降價，降幅高達22%;3月初，LVMH旗下的泰格豪雅宣布香港銷售的產(chǎn)品價格下調(diào)3%~40%。而此前一直堅挺的江詩丹頓，雖然此前不允許代理商打折，但在近兩年大環(huán)境繼續(xù)反腐的背景下，目前已經(jīng)默許分銷商自行提供折扣優(yōu)惠。緊隨其后的積家也表示，今年5月起會正式降價。

當豪表已然如此，包包降價還會遠嗎？

《中國經(jīng)濟周刊》先后詢問普拉達、迪奧、LV等奢侈品牌，雖然對方都說沒接到通知，但是記者了解到其實迪奧不久前已經(jīng)下調(diào)了部分經(jīng)典款的價格，包括Miss Dior等系列在內(nèi)，降幅達10%~20%。同時，古琦也在研究新的策略，近期也會出臺。