突然 Duang 的一聲，香奈兒(CHANEL)中國(guó)市場(chǎng)降價(jià)遭瘋搶的消息刷爆了朋友圈。

2015年3月17日，奢侈品品牌香奈兒集團(tuán)宣布將于2015年4月8日起拉開(kāi)全球價(jià)格大調(diào)整的帷幕。

包括中國(guó)內(nèi)地、香港、韓國(guó)、越南和俄羅斯等市場(chǎng)同步降價(jià)，其中中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的產(chǎn)品降價(jià)最高達(dá)20%;同時(shí)上調(diào)在歐洲售賣的產(chǎn)品價(jià)格，這次調(diào)價(jià)后，中國(guó)內(nèi)地與歐洲價(jià)格差將不超過(guò)5%。

香粉們一下子激動(dòng)了，杭州、上海、成都等地都出現(xiàn)了市民排隊(duì)瘋搶的盛況，剁手黨的春天真的來(lái)了嗎?其他大牌會(huì)不會(huì)跟進(jìn)呢？

大牌走下神壇的背后苦衷

香奈兒這次調(diào)整價(jià)格，將具有風(fēng)向標(biāo)作用。這意味著以香奈兒、LV為代表的一線大牌奢侈品開(kāi)始放低身段，去迎合中國(guó)消費(fèi)者。 財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示。

在奢侈品行業(yè)，香奈兒、LV、愛(ài)馬仕牢牢占據(jù)著金字塔塔尖的江湖地位，這三個(gè)品牌甚至從來(lái)不進(jìn)奧特萊斯，更不打折，還年年漲價(jià)，非常堅(jiān)挺地保護(hù)自己的品牌形象。

但是，在維持高姿態(tài)的背后，這些奢侈品牌面臨的是有苦說(shuō)不出的尷尬境地。

根據(jù)全球著名咨詢公司貝恩發(fā)布的《2014中國(guó)奢侈品市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2014年中國(guó)內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，比2013年下滑了1%。但與此同時(shí)，在全球奢侈品市場(chǎng)上，中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者的奢侈品消費(fèi)上漲9%，達(dá)到3800億元，大約占全球奢侈品市場(chǎng)30%的份額。這意味著，中國(guó)人的奢侈品消費(fèi)場(chǎng)地主要在海外。

2013年以前，我們就是開(kāi)門等著顧客上門交錢拿貨，公司培訓(xùn)的那一套微笑服務(wù)大牌營(yíng)銷法則根本用不上;可是2014年就不行了，2014年我把臉都笑僵了，一天也賣不出幾件產(chǎn)品。 金融街購(gòu)物中心的一位奢侈品牌門店經(jīng)理向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》透露。

他告訴記者，2014年整個(gè)北京奢侈品門店除了新光天地、國(guó)貿(mào)等具有地標(biāo)性、旗艦店規(guī)模的門店外，其他門店普遍收入不佳，在北京個(gè)別的奢侈品門店，客流下降幅度高達(dá)50%~60%。但另一方面，隨著近幾年在華的市場(chǎng)擴(kuò)張，奢侈品品牌已在中國(guó)布局了太多門店，養(yǎng)了大批運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高。

奢侈品品牌最先進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地時(shí)，很多購(gòu)物中心幾乎是割地賠款也要將其留下。如今全球奢侈品牌進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)10多年，但很多門店幾乎成了產(chǎn)品展示臺(tái)，銷售業(yè)績(jī)不佳，大大增加了他們?cè)谥袊?guó)的運(yùn)營(yíng)成本。香奈兒的此次調(diào)價(jià)是為了提振中國(guó)市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者回流，降價(jià)是最有效的方式。 周婷對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示。