移動(dòng)電商的大浪潮里，很多企業(yè)前仆后繼。最近幾個(gè)月，電商的“拼團(tuán)”突然在微信火了起來(lái)，比如拼好貨、天天果園、一米鮮等電商企業(yè)都采用了這一模式。其中有一家叫拼多多的拼團(tuán)電商，它的經(jīng)營(yíng)范圍更廣，從日用百貨到海淘商品、從食品生鮮到服飾鞋包、從彩妝個(gè)護(hù)到母嬰產(chǎn)品，所有商品一應(yīng)俱全，仿佛就是手機(jī)上的“小淘寶”。

據(jù)悉，在三個(gè)多月的時(shí)間里，拼多多，這款移動(dòng)社交電商產(chǎn)品野蠻生長(zhǎng)，將日銷售額做到近千萬(wàn)，商品種類拓展至近萬(wàn)種。毫無(wú)疑問，這種成長(zhǎng)速度在初創(chuàng)型電商企業(yè)里是很迅速的。拼多多在成立初始的定位就是第三方平臺(tái)。不像京東的垂直模式，拼多多更像淘寶，是一個(gè)開源的平臺(tái)模式。商家只要通過招商入駐規(guī)則，其店鋪和相關(guān)的商品就可以上架。對(duì)于消費(fèi)者而言，可以通過拼多多微信商城或App平臺(tái)選擇商品購(gòu)買。
不同的是，拼多多從一開始的切入點(diǎn)就是移動(dòng)端。而且它基于微信社交平臺(tái)，通過“電商+社交”的概念打造電商生態(tài)模式。消費(fèi)者要在平臺(tái)成功購(gòu)買商品，必須要拉上足夠的人來(lái)拼團(tuán)，團(tuán)滿后訂單才成功。
這樣的規(guī)則有其用意：它很大程度上利用了社交平臺(tái)。首先，每個(gè)消費(fèi)者的個(gè)人微信號(hào)都是一個(gè)傳播節(jié)點(diǎn)，每條購(gòu)買鏈接的分享都有可能為平臺(tái)帶去流量，于是多個(gè)微信群都自發(fā)形成，拼多多的傳播也越來(lái)越廣，這是一種讓用戶主動(dòng)進(jìn)行的“病毒營(yíng)銷”和口碑推廣。其次，社交平臺(tái)原本就是一個(gè)分享內(nèi)容的平臺(tái)，有意思有使用價(jià)值的信息其傳播度會(huì)更廣。“拼團(tuán)”的設(shè)定有游戲因子在，越快完成拼團(tuán)，越能夠搶購(gòu)到暢銷商品，這個(gè)過程本身就有意思、好玩，因此能夠吸引到很多用戶去參與、分享。
另外，值得一提的是，拼多多目前不會(huì)對(duì)入駐商家收取平臺(tái)費(fèi)用。在商家方面，其入駐費(fèi)用較其他電商平臺(tái)而言降低了，會(huì)吸引到更多種類的商家紛紛進(jìn)入。商家魚龍混雜，拼多多對(duì)其都有一定的審核標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)懲機(jī)制。據(jù)了解，拼多多都是盡量直接聯(lián)系源頭商家，這樣可以保證較低的進(jìn)貨成本。在消費(fèi)者方面，他們最直觀的感受就是商品價(jià)格低，商品種類多。這切中了廣大消費(fèi)者需求點(diǎn)，物美價(jià)廉的商品，始終是大部分消費(fèi)者的優(yōu)先選擇。雙向流量的大量涌入，讓拼多多的規(guī)模擴(kuò)張速度越來(lái)越快。
拼多多還有一個(gè)新穎點(diǎn)是，它是拿著消費(fèi)者已經(jīng)成團(tuán)的訂單去選擇性價(jià)比高的商品，通過與商家的談判給消費(fèi)者提供一個(gè)較優(yōu)的商品和價(jià)格選擇。由此，拼多多對(duì)數(shù)據(jù)的分析和預(yù)測(cè)能力要非常強(qiáng)，才能持續(xù)性地為平臺(tái)輸入優(yōu)質(zhì)流量。
針對(duì)拼多多現(xiàn)在的發(fā)展速度，其負(fù)責(zé)人說(shuō)，“要快，也要穩(wěn)。拼多多會(huì)更加重視物流體系和服務(wù)體系的完善，這點(diǎn)對(duì)我們至關(guān)重要。因?yàn)樗苯佑绊懙接脩趔w驗(yàn)，從而影響到用戶留存和平臺(tái)口碑。”
如今是電商百家爭(zhēng)鳴、各出奇招的年代。競(jìng)爭(zhēng)者云集的今天，拼多多在野蠻生長(zhǎng)的同時(shí)，也要不忘其初心、不斷突破?；蛟S在若干年之后，它又能發(fā)展成為下一個(gè)淘寶?